教育培训机构如何利用小程序解决招生难题?

2020-06-04

   教育培训机构如何利用小程序解决招生难题?
 
    目前,全国微信用户超过10亿,小程序用户超过6亿。可以说,小程序目前正处于快速增长时期。小程序非常受欢迎,但是在全国范围内开发小程序的教育和培训机构并不多。覆盖组织不到整个行业的10%。
 
    这是因为大多数线下教育和培训机构没有意识到小程序给机构带来的价值。即使是小程序的印象仍然停留在跳跃小游戏、优赞商城、魏梦商城等。事实上,小程序的特点特别适合离线教育和培训机构。
 教育培训机构如何利用小程序解决招生难题?
 
    一、免费流量
 
    小程序一经问世就霸占了线上、线下和微信生态圈三条路径的入口。小程序是微信的衍生产品,也是微信生态圈中的重要一环,同样赋予了微信的流量属性。
 
    在微信端,有专门的小程序入口,可以源源不断地将微信用户导流到小程序。小程序的功能,可以免费覆盖附近5公里范围内的所有用户。细心的网友可能会发现,附近5公里的覆盖,正好是线下教育培训机构的精准目标客户群体。开发一个优质的教育专版小程序,就相当于给附近5公里精准目标客户群体,投放了免费的广告位,进行品牌宣传和招新。
 
    当然,小程序的流量并不止微信端。甚至可以在微信的任何产品都可以找到小程序的入口,比如微信公众号、微信朋友圈、微信支付等等。
 
    二、获客工具
 
    现如今,线下教育培训机构的获客成本越来越高。而线下地推不仅效果差,而且还需要耗费大量的人力、物力和时间成本。线上朋友圈的熟人营销,越来越得到重视。
 
    但是当真正去做营销的时候,很多机构却发现没有好用的工具。用APP吧,开发成本高,家长不愿意下载,推广成本也高,尤其是中小型教育培训机构,根本开发不起,用不起。用第三方平台吧,数据都在第三方平台的数据库里,数据并不安全。而小程序对于教育培训机构来说,他不仅是教育培训机构专属的小程序系统,而且方便好用,无需下载、不占内存,使用门槛低。再加上微信本身赋予的社交属性,使得小程序在微信群、微信群好友、微信公众号之间的传播变得极其方便。小程序对于教育培训机构来说,是一个非常好用的获客工具。
 
    三、获客成本低
 
    小程序不仅是获客工具,而且获客成本极低。传统的获客模式是漏斗型的,比如线下地推,需要地推收集数据、打电话筛选、通过层层筛选最后才是成单,这种获客模式就是漏斗型的,需要花费大量的人力、物力和时间成本。
 
    而小程序的获客模式裂变型的,获客成本极低。小程序的裂变传播,是熟人与熟人之间的分享裂变传播。比如机构的用户将小程序上的营销活动分享给其他家长,其他家长再进行裂变传播。一传十,十传百,可以迅速实现在家长间的覆盖。像拼多多的砍价活动,就是典型的裂变营销活动。
 
    裂变传播的获客成本是极低的。有数据统计,在某些行业,裂变获客的成本可以低至1毛钱,新客户下单成本低至5元。当然,教育培训机构不可能达到如此低的成本,但是相比于传播的获客模式,显然是要低很多很多的。
 
    四、契合教育场景
 
    小程序的另一大特性,就是非常契合教育场景。在教育培训机构办学过程中,遇到的痛点都可以通过小程序来解决。

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